Xí nghiệp Xăng dầu (XNXD) Quảng Ninh với mạng lưới hơn 50 cửa hàng bán lẻ xăng dầu trải dài trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh, bên cạnh nhiệm vụ kinh doanh xăng dầu thì nhiệm vụ kinh doanh hàng hóa, dịch vụ ngoài xăng dầu như dầu mỡ nhờn Petrolimex, chất tẩy rửa Jana, bảo hiểm PJICO...cũng là một nhiệm vụ quan trọng quyết định kết quả hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh được giao hàng năm.
Đây là những mặt hàng có tính cạnh tranh về giá và uy tín thương hiệu cao,để kinh doanh hiệu quả và gia tăng sản lượng là một bài toán khó.Cùng với giải pháp đồng bộ từ việc triển khai các quy chế, quy định của Công ty/Đơn vị, bám sát thị trường và nhu cầu khách hàng tại địa bàn kinh doanh cùng với kinh nghiệm trong hoạt động tiếp thị bán hàng, Petrolimex- Cửa hàng 48, Petrolimex-Cửa hàng 53 và Petrolimex-Cửa hàng 96 đã có sự linh hoạt, chủ động và nhạy bén trong kinh doanh hàng hóa, dịch vụ ngoài xăng dầu, đem lại những kết quả nổi bật trong thực hiện chỉ tiêu, kế hoạch sản lượng, doanh thu được giao hàng năm...
Hơn hai năm gần đây,hoạt động kinh doanh bán hàng gặp nhiều khó khăn do diễn biến phức tạp của dịch bệnh Covid-19, các cửa hàng đã nỗ lực tìm kiếm giải pháp thu hút khách hàng và khích lệ người lao động bán hàng nhằm đẩy mạnh sản lượng xuất bán: Vận dụng linh hoạt và hiệu quả quychế khen thưởng, chấm điểm thi đua, xếp loại thi đua theo tháng, theo quý và kỳ cho các nhóm cửa hàng của Xí nghiệp theo từng mặt hàng kinh doanh, điều này đã tạo động lực cho người lao động tích cực tư vấn, bán hàng gia tăng sản lượng; Đẩy mạnh truyền thông trên trang tin điện tử của Công ty về thành tích của các cá nhân, tập thể trong công tác kinh doanh bán hàng, kịp thời ghi nhận và biểu dương những nỗ lực của người lao động đồng thời tạo khí thế thi đua trong toàn hệ thống cửa hàng xăng dầu.
Bên cạnh đó,để thúc đẩy hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ ngoài xăng dầu thì mỗi cửa hàng trưởng phải là người bán hàng tích cực, là nhân viên thị trường năng động để tiếp cận khách hàng, bám sát thị trường nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng; Tạo dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các cơ sở kinh doanh trên địa bàn như: các ga ra xe, xưởng sửa chữa ô tô, xe máy để quảng cáo, tiếp thị bán hàng; Tranh thủ nguồn lực khách hàng tiềm năng là các mối quan hệ của từng CBCNV-LĐ để tư vấn bán nước giặt và bảo hiểm; Vận dụng kịp thời các chính sách ưu đãi về giá của phòng Kinh doanh và phòng Kế toán Xí nghiệp cũng như các chương trình khuyến mại của Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex; Thường xuyên phối hợp Công đoàn Công ty, Đoàn thanh niên Xí nghiệp tổ chức chương trình ngày hội bán hàng, thay dầu xe máy miễn phí tiền công để quảng bá, giới thiệu các mặt hàng dầu mỡ nhờn, nước giặt Jana, dịch vụ bảo hiểm Pjico...
Petrolimex-Cửa hàng 48nằm trên địa bàn phường Cao Xanh, thành phố Hạ Longlà cửa hàng có sản lượng xăng dầu sáng trên 700m3/tháng; doanh thu các mặt hàng dầu mỡ nhờn hơn 1 tỷ đồng/tháng, bảo hiểm khoảng 150 triệu/tháng và nước giặt Jana hơn 50 triệu/tháng. Đây cũng là cửa hàng luôn đứng tốp đầu của Xí nghiệp về kết quả kinh doanh bán hàng. Cửa hàng cũng thường xuyên tổ chức các chương trình ngày hội bán hàng, quảng bá sản phẩm Petrolimex đến với người tiêu dùng. Mặc dù dịch bệnh Covid-19 ảnh hướng tới hoạt động kinh doanh bán hàng song với tinh thần quyết tâm giữ vững thị phần, Petrolimex-Cửa hàng 48 luôn đặt tiêu chí phục vụ khách hàng kịp thời, nhanh chóng, đảm bảo chất lượng và số lượng hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường nên kết quả doanh thu hàng hóa, dịch vụ ngoài xăng dầu vẫn duy trì sự tăng trưởng ổn định.
Petrolimex-Cửa hàng 53có vị trí tại khu vực trung tâm thành phố Móng Cái, là một trong số các cửa hàng dẫn đầu về sản lượng xuất bán dầu mỡ nhờn của Xí nghiệp. Đặc biệt, kết quả công tác kinh doanh 9 tháng năm 2021, Petrolimex-Cửa hàng 53 đã bứt phá dẫn đầu phong trào thi đua với tỷ lệ tăng trưởng đạt 181% kế hoạch và được Xí nghiệp khen thưởng đột xuất. Bên cạnh đó, Petrolimex-Cửa hàng 53 cũng luôn là một trong số các cửa hàng thường xuyên dẫn đầu về doanh số bán bảo hiểm.
Petrolimex -Cửa hàng 53 phối hợp với Đoàn thanh niên Xí nghiệp giới thiệu và quảng bá các hàng hóa, dịch vụ ngoài xăng dầu
Petrolimex-Cửa hàng 96cũng là cửa hàng nằm tại thành phố Móng Cái - nơi tiếp giáp biên giới Trung Quốc với các hoạt động giao thương, vận tải, du lịch, dịch vụ sôi động. Tuy nhiên, trong hai năm dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp khiến các hoạt động trên địa bàn bị ngừng trệ, song với tinh thần nỗ lực của tập thể CBCNV-LĐ Cửa hàng, kết quả doanh thu mặt hàng nước giặt Jana đạt 42 triệu đồng năm 2020 và 66 triệu đồng năm 2021.
Song song với việc kinh doanh xăng dầu sáng, Petrolimex-Cửa hàng 96 nhiệt tình giới thiệu các sản phẩm, hàng hóa khác của Petrolimex
Với bối cảnh thị trường ngày càng gia tăng tính cạnh tranh, tuy nhiên bằng tinh thần quyết tâm, nhiệt huyết và tích cực trong các phong trào thi đua bán hàng, hệ thống các CHXD đã triển khai hiệu quả hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ ngoài xăng dầu, góp phần vào kết quả hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp; đồng thời quảng bá, giới thiệu các sản phẩm mang thương hiệu Petrolimex đến gần hơn với công chúng/khách hàng.